У Венеры Молдалиевой не было больших инвестиционных денег, когда она открывала свою клининговую компанию в Америке. Сегодня бизнес-вумен делится своими советами, как начать собственное дело в США.
Прежде всего, Венера рекомендует присоединиться к различным приложениям, к примеру, она заключила договор с известной американской компанией Angi, которое связывает потребителей в США и за рубежом со специалистами по обслуживанию на дому в 500 различных категориях — от ремонта и реконструкции до уборки и благоустройства территории. Начинающая предпринимательница бесплатно рекламирует свой бизнес с помощью данного приложения.
В приложении можно обратиться к потенциальной аудитории с простым призывом воспользоваться вашими услугами и написать вам в случае заинтересованности.
Кроме того, дополнительной бесплатной рекламой может быть небольшой магнитный бизнес-знак на вашем автомобиле, чтобы привлечь новых клиентов.
Для тех, кто реально собирается открыть свой бизнес, также необходимо зарегистрировать компанию и получить номер социального страхования для бизнеса (EIN). После этого вы можете открыть счет в банке и получить кредит на развитие бизнеса.
И, конечно, нужно набраться терпения, говорит Венера, так как успех придет со временем непременно, если вы умеете ставить небольшие реальные цели и не перестаете развиваться. Постепенно можно будет нанять помощников и потихоньку расширять свое дело.
Также Венера рекомендует в начале развития своего бизнеса не покупать много средств и инструментов для уборки, не имея контрактов на работу. Для начала работы нужен минимум: пылесос, хорошая швабра, мусорные пакеты и совсем немного чистящих средств, отмечает бизнес-вумен. По мере появления контрактов и денежных, конечно же, будет расти ваш ассортимент инструментов для уборки. В общем, во всем нужно придерживаться рациональности и избегать неразумных трат.
Кроме того, важно перед открытием своей компании и в начале развития бизнеса собрать всю информацию о рынке, на котором вы собираетесь работать, поговорить с уже опытными его игроками и постараться не допустить ошибок, которые они уже совершили. Это особенно важно, если вы не знаете, как оценивать свою работу, как вести себя на встречах с клиентами, и т.д.
И самым важным является, по мнению Венеры, конечно же, концентрация на своем бизнесе, особенно в самом его начале. Необходимо также не забывать о стратегии своего развития, о налаживании связей и поиске новых клиентов, а для этого не нужно зарываться в рутину. Для этого, если есть возможность, наймите помощников и отдайте им часть своих обязанностей, говорит эксперт.
Для развития своего бизнеса, подчеркивает она, важно заключать корпоративные контракты, то есть с компаниями, к примеру, гостиницы, спортзалы, другие бизнес-офисы, которые платят за ваши услуги вперед.
В идеале, конечно же, со временем лучше создать свою крепкую команду, которой вы сможете полностью делегировать свой бизнес, а самим возможно остаться управляющим, который осуществляет общее управлением компанией.
Добавим, что Венера Молдалиева приехала в США из Кыргызстана, где родилась и выросла, успешно закончила школу и университет, преподавала китайский язык и литературу в вузе, а позже уехала на более чем 10 лет с супругом в Китай, где приобрела большой опыт работы в различных компаниях в качестве менеджера по продажам. Здесь она занималась поиском и привлечением новых клиентов из стран СНГ, поддержанием взаимоотношений с клиентами из постсоветских стран, участие в международных выставках таких как “Canton Fair”, “CIFF” и др. В рамках расширения продаж вела коммерческие переговоры с зарубежными клиентами, с руководством компаний-клиентов, вела подготовку к участию компании в выставках мебели. Также она вела работу в производстве и продаже керамических плиток для стен и напольных покрытий в Foshan Muses Ceramic Co.Ltd. менеджером экспортного отдела продаж. В 2018 г. по приглашению американской компании «Global invest» проходила стажировку в США, где получила дополнительный опыт продажи на данном рынке.
Автор: Светлана Грудникова