Профессиональных спортсменов в нашей стране считают людьми богатыми, причем, зачастую совершенно необоснованно.
Так ли это на самом деле, чего стоят и чем аукаются высокие заработки, почему большие деньги не идут во благо и как со всем этим может справиться хороший финансовый консультант? Об этом и многом другом мы поговорили с главой российского офиса агентства SB-Community, финансовым аналитиком и консультантом Сергеем Макаровым.
— Сергей, сколько лет вы занимаетесь агентской деятельностью, и сколько времени потребовалось на то, чтобы выйти на ТОП-уровень?
— Примерно с 2009 года, а на то, чтобы «набрать обороты» потребовалось около 5 лет. Почему так много? Хотя бы потому, что в те годы профессия агента как таковая только развивалась, а рынок проходил период становления.
— Какие нужны навыки или специальные знания для того, чтобы стать успешным агентом?
— Агентская деятельность – это симбиоз разных профессий и навыков. Я не знаю ни одного вуза, который бы выдавал диплом именно спортивного агента. Если посмотреть на зарубежный опыт, то там подавляющее большинство агентов имеет юридическое образование, а агентов со спортивным прошлым на Западе очень мало. А в российском волейболе, например, работает достаточно много агентов, которые раньше выступали на профессиональном уровне.
Но для успешной агентской деятельности мало знать законы и спортивный мир, нужно еще хорошо разбираться в трудовых соглашениях. В России нет коллективных договоров, которые бы регулировали отношения между спортсменами и лигами. Пожалуй, единственное исключение – КХЛ, где существует правовой регламент, в котором расписано все взаимодействие: что, как и когда должно решаться. В волейболе же при составлении контрактов мы пользуемся положениями трудового законодательства.
Мое базовое образование – юридическое, что уже не раз помогало правильно решать разные профессиональные споры. О работе агента я начал задумываться еще на студенческой скамье, но прийти в профессию смог только в 2009 году, и почти сразу же получил вторую специальность «менеджмент игровых видов спорта» в бизнес-школе RMA. А до это отработал несколько лет статистиком, в том числе в женской сборной страны по волейболу. Кроме того, для эффективной работы в этой профессии, нужно обладать хорошими навыками переговорщика и психолога.
— Как выглядит ваш стандартный рабочий день?
— Мое стандартное утро начинается с тренировки. После 10 утра — активное общение с клубами и игроками, согласование контрактов, разрешение спорных моментов. Какие-то переговоры требуют непосредственного участия, но большая часть вопросов, конечно, решается удаленно.
— Кто из топовых спортсменок сейчас с вами сотрудничает?
— Наталия Гончарова, Татьяна Кошелева, Ирина Фетисова, Ирина Королева, Анна Малова, Марина Бабешина, Вера Ветрова, Бранкица Михайлович, Бояна Живкович, Фолуке Акинрадео и другие звезды российского и мирового женского волейбола.
-Расскажите немного подробнее о вашем агентстве. Оно оказывает только услуги по подписанию контрактов?
— Я не считаю правильным, когда работа агента сводится только к подписанию контрактов. Даже чисто по-человечески это довольно странно: подписать документы и больше не вспоминать об игроке. Мы в своей работе придерживаемся принципиально другой политики: общаемся и поддерживаем связь со спортсменами на протяжении всего сезона. Я считаю, что для профессионального агента очень важно держать руку на пульсе: видеться и общаться с игроками.
При подготовке контрактов мы смотрим не только на финансовую сторону вопроса, но и на то, насколько та или иная команда подходит игроку, рассчитывает ли на него тренер, собирается ли он предоставлять волейболисту игровое время. Деньги – это важная составляющая часть спорта высших достижений, но далеко не главная. Получив хороший контракт и оказавшись при этом на лавке, шансы продлить соглашение на прежних условиях ничтожно малы. Поэтому мы в своей работе стараемся учитывать и перспективы волейболиста как игрока.
Разумеется, мы не можем приказывать, мы лишь рекомендуем, а окончательное решение всегда остается за спортсменом. По личному опыту могу сказать, что чаще оказываемся правы мы, но порой и игроки, настаивая на своем решении, упорными тренировками и спортивными результатами, доказывают, что наши опасения, например, сильной конкуренции на той или иной позиции в команде были совершенно беспочвенными.
— Давайте поговорим о еще одной стороне работы вашего агентства – финансовом консультировании. В российском обществе бытует мнение, что спортсмены – это очень обеспеченные люди. Зачем им финансовые консультации?
— В целом это справедливое мнение. Среднестатистический спортсмен действительно получает гораздо больше среднестатистического гражданина, вот только хорошие деньги им платят в очень ограниченном промежутке времени и ими нужно успеть грамотно распорядиться.
Если мы говорим о волейболе, до уровня суперлиги игроки дорастают в возрасте 18 – 22 лет. Вместе с первым по-настоящему серьезным контрактом на молодых людей и девушек буквально обрушиваются большие деньги. Что с ними делать? Почти никто в этом возрасте не знает правильного ответа.
В вопросе повышения финансовой грамотности могло бы помочь получение дополнительного образования, но у профессиональных спортсменов элементарно нет на это свободного времени. В результате отсутствие жизненного опыта и навыка обращения с большими деньгами создает ту самую опасную смесь, когда человек начинает тратить деньги налево и направо, покупать дорогие безделушки и думать, что так будет всегда. Поэтому нашу основную задачу мы видим в том, чтобы донести до спортсмена мысль о том, что во время карьеры нужно думать о будущем: ставить лимиты на покупки и формировать финансовую подушку безопасности.
— И как это выглядит?
— В идеале работать с финансовым консультантом нужно начинать уже в начале карьеры, чтобы получить свой персональный финансовый план как можно раньше. Этот документ содержит четкую стратегию, придерживаясь которой спортсмен через 10 лет сможет сформировать такой капитал, который позволит ему получать стабильный пассивный доход, полностью обеспечивающий комфортный уровень жизни.
При составлении личного финансового плана идет проверка активов игрока, учет уровня доходов и расходов, определение разницы между ними и возможности ее использования для формирования инвестиционного капитала. В результате мы получаем четко сформулированную задачу: ежемесячно получать, например, 100 000 рублей пассивного дохода. Это примерно 1350 долларов. В текущих реалиях мы можем рассчитывать на получение нерискованного дохода в размере 5 процентов годовых, соответственно, для требуемого пассивного дохода необходим финансовый капитал в размере около 324 000 долларов. Для расчета окончательной суммы нужно будет еще учесть инфляцию за 10 лет.
После того, как задача «оцифрована», мы смотрим, как и за счет каких ресурсов мы можем ее достичь. Понятно, что хочется получить все и сразу, но я бы не рекомендовал гнаться за доходностью и предпринимать излишне рискованные инвестиции. Спортсмены зачастую зарабатывают свои деньги кровью и потом, и потерять их на ровном месте, пытаясь получить 20 – 25 процентов годовых, – не самая привлекательная перспектива. Поэтому я всегда стараюсь ориентировать игроков на доходность в размере стабильных 6 – 7 процентов.
— И многие ли спортсмены проявляют такой высокий уровень финансовой сознательности?
— Очень немногие. Большинство не понимает, что высокий уровень дохода сейчас должен обеспечить им достойную жизнь потом, и что окно возможностей на самом деле довольно ограниченно и что очень важно успеть воспользоваться им по максимуму. Некоторые спортсмены искренне верят в то, что будут востребованы вечно, а потом в один не очень прекрасный момент они оказываются без контракта, но зато с парком люксовых машин, которые очень и очень дорого обслуживать.
Впрочем, бывают и обратные ситуации, когда игрок старается отчислять на формирование инвестиционного капитала до половины зарплаты. Это, конечно, тоже крайность. Формировать финансовую подушку безопасности нужно на протяжении всей карьеры, а не пытаться сделать ее за 2 – 3 года, ограничивая себя везде и во всем и испытывая от этого перманентный стресс и подспудное желание отказаться от всей этой затеи.
— То есть, получается, что спортсмен пользуется возможностями своего организма как бы в долг, и затем на протяжении всей остальной жизни будет выплачивать этот кредит?
— Да, именно так в нормальных обстоятельствах и должно происходить. Мы же все прекрасно понимаем, что ни один спортсмен после завершения карьеры в 30 – 35 лет не выходит на пенсию. Каждый из них, так или иначе продолжает вести активный образ жизни: устраивается на работу, занимается бизнесом. И если игрока при этом располагает хорошим пассивным доходом, который позволит ему обеспечивать все текущие потребности, у него будет больше возможностей заниматься самообразованием и получением опыта, необходимого для управления бизнесом.
— Есть ли смысл заниматься бизнесом еще во время карьеры?
— По моему глубокому убеждению, качественно управлять бизнесом во время спортивной карьеры профессиональный спортсмен не может. Те же волейболисты ежедневно тренируются по 5 – 6 часов, причем, это очень тяжелые энергозатратные тренировки, после которых даже хорошо подготовленный человек чувствует себя как выжатый лимон. И так изо дня в день, из года в год.
Найти в этом плотном графике время и силы еще и для предпринимательской деятельности просто нереально. Лично я не знаю ни одного спортсмена, которому бы удалось такое совмещение. Зато есть масса обратных примеров, когда спортсмены на пике карьеры вкладывали миллионы долларов в тот или иной бизнес и через очень непродолжительное время теряли все. Где-то виной всему были мошеннические действия недобросовестных партнеров, где-то — недостаточный уровень подготовки наемного персонала, но все эти случаи объединял недостаток компетенций спортсмена-инвестора.
Для того, чтобы управлять чем бы то ни было или хотя бы иметь возможность адекватно оценить работу другого человека, нужно самому в достаточной мере обладать необходимыми знаниями и умениями. Получить их во время занятий спортом на профессиональном уровне едва ли реально. Зато после завершения карьеры игрока возможностей становится гораздо больше: это и обучение, и стажировки, и работа в качестве наемного сотрудника.
— Уровень финансовой грамотности спортсменов выделяется на среднем по стране фоне?
— На самом деле нет. Уровень финансовой грамотности у россиян в целом невысок. Хотя, для того, чтобы его повысить, достаточно просто знать, сколько денег вы зарабатываете и на что тратите. Не догадываться, а именно знать. Для этого полезно вести журнал учета доходов и расходов, причем, нет никакой разницы, где вы это делаете, в амбарной книге химическим карандашом или в приложении на смартфоне. Главное – результат. Если после визуализации бюджета вы сможете выделить необязательные статьи расходов и отказаться от них, перейдя к формированию накоплений – это хорошо. Если нет, то имеет смысл обратиться за профессиональной помощью к финансовому консультанту.